眼鏡店的裝修及陳列技巧

作者：陽光視線 時(shí)間：2018/7/20 10:15:33

1、眼鏡店的裝修技巧
眼鏡店和其它店不同，裝修要新潮、時(shí)尚，符合時(shí)代發(fā)展的潮流，同時(shí)要注重個(gè)性化。裝修好，一方面可以吸引顧客，另一方面一個(gè)良好的購物環(huán)境里選擇眼鏡，可以提高顧客的心理預(yù)期，把單價(jià)提高上去。在國外，很多店都設(shè)立了顧客休閑區(qū)，甚至包括一些面積很小的眼鏡店，這是人性化服務(wù)的充分體現(xiàn)，值得我們學(xué)習(xí)。對(duì)中小眼鏡店而言，如果由于資金的不足，在裝修上不能投入太多，可以把店面裝修得簡(jiǎn)潔、明亮一些，同時(shí)多擺放一些裝飾物和廣告畫，可以起到同樣的效果。一家新潮、明亮的眼鏡店，肯定比一家陳舊、陰暗的眼鏡店更有吸引力。

2、眼鏡店陳列技巧
1）、數(shù)量技巧。
各種商品都會(huì)有所謂的"最低陳列量"，陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量，其銷路就會(huì)極端惡化。眼鏡店也不例外，數(shù)量太多會(huì)顯得擁擠和雜亂，太少會(huì)顯得很冷清，不能激起客戶的購買欲望。因此，考慮陳列數(shù)量時(shí)，要以各商品的"最低陳列量"為前提，一般八成滿即可。盡量既能吸引客戶又不會(huì)顯得太亂太擠。

2）、顏色技巧
在眼鏡產(chǎn)品陳列，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，從而提高商品的銷售量。通常鮮艷的顏色更能刺激購買欲，這也是很多促銷廣告喜歡用紅黃等顏色的原因。同時(shí)，色彩也能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。需要注意的是，有破壞視覺的顏色不能排列進(jìn)去，而中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列；也可采用季節(jié)、流行眼鏡及新品眼睛在前方，一般眼鏡在后方的陳列。

3）、"顯眼"技巧
所謂"顯眼的陳列"即是指眼鏡店為使"最想賣的商品"容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。
4）、方向技巧
方向是眼鏡產(chǎn)品陳列的一個(gè)重點(diǎn)。因?yàn)樯唐贩较虻年惲芯拖袢说念伱嬉粯樱墙o別人的第一印象。對(duì)于方向的選擇，要考慮以下幾點(diǎn)：迎合顧客對(duì)于商品的選購重點(diǎn)，商品多半一面貼商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則注明注意事項(xiàng)和成分計(jì)量。特別是高級(jí)鏡架，對(duì)于標(biāo)牌的展示要十分明顯。總之，要以顧客感覺具吸引力的方向進(jìn)行展示，這是陳列方向的要點(diǎn)所在。此外，應(yīng)盡量以寬大面示人，利用內(nèi)襯來突出商品的"量感"；或者以配色漂亮面示人，給顧客一種時(shí)尚、優(yōu)雅的印象。若是漫無目的堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。

5）、形態(tài)技巧
眼鏡陳列形態(tài)的不同可以展示不同的風(fēng)格，一般有以下四種：①對(duì)比：顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品，使之形成明顯的對(duì)比。這樣，兩件商品必定會(huì)因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。②對(duì)稱：對(duì)稱陳列沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時(shí)，可以采用此種方式。③節(jié)奏：以大、小、大的方式，將商品做間隔排列，便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感，這樣能吸引顧客的目光。④調(diào)和：大小的搭配，有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時(shí)使用。